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說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！ 改變購買決策的神經行銷術物超所值

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類新書上市

　　你以為你的決定都來自理性思考嗎？
　　其實真正的決策者是「舊腦」！

　　這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了！
　　——哪個能吸引較多注意力？
　　為什麼你會對某些話特別有印象？
　　那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

　　科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！

　　要怎麼說出「舊腦」的語言呢？
　　．舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯
　　．舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大
　　．舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字
　　．舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍
　　．舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力
　　．舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明
   
　　學會「舊腦」的語言，好處多多：
　　．讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標
　　．讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程
　　．讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策

作者簡介

派崔克．韓瓦瑟（Patrick Renvoise）

　　在法國長大，並在法國取得電腦科學碩士學位。身為銷售專家，韓瓦瑟談成的生意總值超過二十億美元。他先是為矽圖公司管理全球事業發展，也在那裡完成數百萬美元的國際OEM （原始設備製造）協議。他還曾銷售超級電腦和複雜的軟體給美國航太總署（NASA）、殼牌石油（Shell）、波音航空（Boeing）、佳能（Canon）、BMW、空中巴士（Airbus）等企業。韓瓦瑟根據最新的神經科學研究成果，發展出全新的銷售和行銷模組。他現在致力於協助企業深入了解，他們的顧客是如何做成購買決定。

克里斯多福．摩林（Christophe Morin）

　　摩林是 rStar Networks 的行銷長，該公司曾為多家《財星》五百大公司發展專用網路。在此之前，他是世上最大的食品分銷商之一，罐裝食品公司（Canned Foods, Inc.）的行銷及企業訓練副總裁。過去二十多年來，摩林一直對大腦的運作方式深感興趣，也完成了以廣告效率與腦半球側化（hemisphere specialization）的關係為題的碩士論文。他在南特高等商業學院（ESC Nates）拿到行銷學士學位畢業後，在博林格林州立大學取得商業管理學碩士。

譯者簡介

洪世民

　　六年級生，外文系畢，現為專職譯者，譯作涵蓋各領域。